Comprar una tassa de cafè en una màquina expenedora s'ha convertit en un negoci bastant normal. És convenient i senzill. A les màquines expenedores es poden comprar no només begudes i aperitius, sinó també diversos productes i serveis: discos, lents de contacte , articles d'higiene, sabates còmodes, llaços i fins i tot "huskies" per a xarxes socials, manicura, massatges, en general, gairebé tot. El futur, quan el comprador es posa en contacte amb el cotxe i no amb el venedor en directe, ha arribat. Però darrere de les armes encara hi ha persones reals - empresaris "venedors".
Vending - què és?
Vending és una indústria relativament jove per als negocis russos. En anglès, el verb vend vendre significa "vendre". Vending és la venda de productes i serveis a través de dispositius. Les persones que van viure a la URSS, sovint amb nostàlgia, recorden el refredat de les màquines expenedores: el venedor ja era en temps de la Unió Soviètica, només estava inclinat en el període de perestroika.
L'any 2000 es va iniciar un autèntic boom de vendes, amb el desenvolupament de tecnologies, van aparèixer noves oportunitats per als empresaris. Les últimes dues dècades, la venda a Rússia s'ha desenvolupat ràpidament i encara no ha arribat al nivell occidental. Per tant, molta gent pensa sobre com llançar un negoci de vending, on començar i quins matisos s'han de tenir en compte.
Pros i els contres dels negocis comercials
Com qualsevol altre tipus de negoci, les empreses en màquines expenedores tenen els seus avantatges i dificultats. Pros de l'empresa de vendes:
- Fàcil d'administrar:
- posa el dispositiu de vendes en un lloc amb un alt trànsit;
- ompli amb productes populars;
- regularment i recollir diners;
- no haureu d'interactuar directament amb els clients.
- Treball 24/7: la màquina expenedora es ven 24 hores els 7 dies de la setmana. Hi ha poques fonts minoristes d'ingressos que ofereixen aquest avantatge sense costos laborals addicionals.
- Pot vendre qualsevol cosa: fruita fresca o l'última tecnologia. El més important és identificar correctament les necessitats dels clients potencials.
- No hi ha necessitat de publicitat constant.
- No hi ha necessitat de mantenir un gran personal.
- Petita superfície comercial: menys costos de lloguer.
- La màquina expenedora treballa en el principi de "primer diners, després mercaderies", que exclou els deutors i els problemes amb la transferència de l'assortiment a la venda.
Vending és una manera senzilla d'entrar i dirigir un negoci. Però hi va haver algunes deficiències en aquest negoci:
- La màquina expenedora és una tècnica que pot trencar. A continuació, heu de gastar diners en les reparacions, i si falla completament sense la capacitat de corregir-lo, compreu-lo o llogueu-ne un de nou.
- Vandalisme. Un dels problemes més comuns que pateixen molts propietaris de l'empresa de vendes. No sempre és possible garantir la seguretat de la màquina.
- Robatori. Cada vegada més, els empresaris s'enfronten a aquest problema: els lladres han après a extreure diners de les màquines expenedores. Per tant, val la pena desconcertar l'elecció d'un lloc on es durà a terme la videovigilància.
- Possibles problemes amb l'electricitat i l'abastament d'aigua. Ells condueixen a la inacció d'un "comerciant" automatitzat.
- Alta dependència de la ubicació. L'elecció incorrecta pot privar un benefici significatiu.
Qualsevol empresa té els avantatges i els obstacles. Amb un enfocament competent per als negocis, els venedors poden aportar bons diners. Per accedir al jet, heu de fer l'elecció correcta dels productes o serveis que estaran disponibles a la màquina. I en aquest sentit, la varietat d'opcions en el mercat de màquines expenedores és il·limitada.
Tipus de màquines expenedores
Les noves tecnologies de vendes desenvolupen aquest mercat a la velocitat de la llum arreu del món. Si només fa poc podríeu veure màquines amb begudes calentes / fredes i aperitius, ara podeu comprar pràcticament tot en una màquina expenedora fins a cangrejos vius. Sí, a la Xina, on els crancs van a sopar, això és comú. I a Moscou, recentment apareixien les màquines expenedores, on a més d'imprimir una foto d'Instagram, també podeu comprar un husky. A qui no li agrada assumir riscos, pot considerar opcions provades.
Màquines expenedores de begudes
Les màquines expenedores de cafè són una veritable troballa no només per a aquells que volen refrescar-se amb una tassa de cafè, quan tots els cafès estan tancats, sinó també per a persones emprenedores. Les màquines expenedores de cafè s'ofereixen en variacions: espresso, mocassín, cappuccino, llet, com més gran sigui l'elecció, millor. Cal posar aquesta màquina en el lloc adequat, podeu tenir un benefici estable.
Aquest tipus de negoci de vendes té una gran rendibilitat: el marge de les begudes arriba al 500%. Això s'aplica al cafè i al te. Les begudes carbonatades a les màquines expenedores només són populars a les regions del sud. Hi ha altres opcions per a begudes:
- sucs;
- còctels d'oxigen;
- batuts;
- begudes alcohòliques
Snacks
El comerç de vendes no només és te, cafè i refresc. Sovint, en una màquina expenedora de begudes, es poden trobar aperitius:
- Xocolates
- Galetes.
- Xips.
- Palets de formatge.
- Galetes.
Hi ha màquines d'aperitius per separat, però, per regla general, se situen al costat de les begudes. Aquests cotxes són de gran demanda:
- a les zones d'espera (aeroports, estacions de tren);
- institucions educatives.
Aquavending
Es pot trobar una màquina expenedora de venda d'aigua en molts polígons urbans. S'ofereix aigua potable per reclutar en contenidors de 6, 8, 19 litres. Al mateix dispositiu podeu comprar ampolles, petites i grans. A Occident, aquesta direcció del negoci de vending s'ha estès, a Rússia, s'està guanyant impuls. Es recomana instal·lar aquests dispositius en zones de dormir densament poblades.
Màquina expenedora d'aliments
Les màquines automàtiques, en les quals es pot comprar dinar preparat, un sandvitx, pizza, rotllos són populars:
- en oficines on no hi ha menjador;
- a les universitats;
- a les estacions i aeroports.
Els productes per a la venda d'automòbils estan en embalatge al buit, la màquina manté una temperatura de + 4, que li permet mantenir-se fresc. Com a regla general, en aquests dispositius hi ha un potent forn microones per escalfar-se. El negoci de venda de productes alimentaris a Rússia només comença a guanyar impuls, té un gran potencial. L'exemple de l'empresari d'Ural, Igor Baibulatov, va demostrar això: va ocupar el nínxol de comerç de rotllos a través de màquines automàtiques, va desenvolupar la seva pròpia xarxa i ja ven la franquícia.
Màquines expenedores per a la venda d'articles de peces
Els dispositius comercials per a la venda de béns es poden dividir en dos tipus:
- Maxi-dispositius. Estan destinats a llocs amb alta passivitat.
- Micròfons. Les grandàries, com a regla general, no aporten beneficis enormes, sinó que estan instal·lats més aviat per a la comoditat, per exemple, a les taules de recepció.
Les màquines expenedores de venda de xiclet són una de les primeres i populars màquines expenedores de venda de peces. Ara, l'assortiment és pràcticament divers:
- Xocolates;
- lents;
- telèfons mòbils i molt més.
Automatització per a la prestació de serveis
La gamma de serveis que ofereix una màquina expenedora creix. Alguns d'ells:
- cadires de massatge;
- cabines fotogràfiques i fotografies impreses de caràcter social. xarxes;
- màquines de còpia;
- telescopis i binoculars (populars en llocs turístics);
- Terminals per rebre pagaments.
Màquines divertides
Les màquines expenedores de jocs es troben als salons dels cinemes, als parcs d'atraccions i altres zones d'oci. Els tipus d'entreteniment que ofereixen són variats:
- realitat virtual;
- videojocs;
- karaoke;
- "Captura" de joguines, etc.
Quin negoci de vending és el més rendible?
Com iniciar un negoci de venda de vendes perquè obtingui el màxim benefici? La rendibilitat de les màquines expenedores depèn d'una sèrie de factors, de manera que és difícil respondre de manera inequívoca a la pregunta de quina màquina expenedora és la més rendible. Per assolir els màxims resultats, calen molts factors:
- La ubicació (la majoria influeix en la rendibilitat del negoci de vendes) si l'equip està instal·lat en un lloc amb un elevat trànsit i la demanda d'un producte / servei, la rendibilitat s'apagarà a escala).
- La relació oferta-demanda, per exemple, un dispositiu automàtic per a la recàrrega de dispositius mòbils en un aeroport on hi ha estacions de càrrega gratuïtes, difícilment serà rendible.
- L'elecció del pagament, efectiu o targeta, dóna un avantatge.
- La singularitat de la proposta: si troba un "nou i inexplorat", però que es demana, també es garanteix l'èxit.
Com iniciar un negoci de venda?
Igual que amb el llançament de qualsevol tipus de negoci, la investigació i planificació de màrqueting són la clau de l'èxit. Hi ha diverses maneres d'iniciar un negoci de vending: cadascun té els seus avantatges i desavantatges:
- Des de zero, de forma independent, les màquines de compra i els béns per a la venda. Aquest escenari ofereix la màxima flexibilitat: podeu començar amb algunes màquines i ampliar-les tant com sigui possible. Per a aquest mètode, es requerirà un gran esforç, a més de comprar la màquina i omplir-la per ell, cercar i acceptar ubicacions (però podeu adquirir equips de venda d'un distribuïdor que proporcioni espai).
- Compra d'un negoci existent. No obstant això, és important determinar per què l'amo vol vendre'l. És obligatori realitzar una investigació exhaustiva en el negoci, incloent comptes corrents, revisar màquines, comprovar els contractes existents i investigar possibles problemes.
- La compra d'una franquícia és la forma més fàcil d'ingressar en un negoci de venda. La franquícia dóna l'avantatge del model de negoci acabat. Com a regla general, a més de la quota de franquícia en iniciar-se, el franquiciador obté un percentatge del benefici (regalies).
Com posar la màquina expenedora
Independentment de la forma de llançar un negoci de proveïdor no es podia triar, la instal·lació d'un dispositiu comercial és inevitable. Per a això, necessiteu:
- registrar una IP o LLC;
- trobar un lloc per a una màquina expenedora;
- concloure un contracte d'arrendament;
- seleccionar i comprar un dispositiu comercial;
- portar i instal·lar.
També per a la instal·lació d'un dispositiu comercial és desitjable tenir:
- el registre de salut dels empleats que serveixen l'equip;
- certificats de productes (emesos pels venedors).