La creença en el miracle de prediccions i persones que poden dir-ho tot sobre tu (psíquics, astròlegs, palmistes) és una necessitat inalienable de la majoria de la gent. Una persona sempre s'ha interessat pel seu propi destí: per a què va néixer, quins trets i talents innats l'ajudaran a realitzar-se. Una mirada darrere del vel del misteri del futur és sorpresa.
Quin és l'efecte Barnum?
Les últimes pàgines d'impressions populars estan plenes d'horòscops, característiques de diferents signes del zodíac , prediccions, tan fermament incrustades en les nostres vides, que una revista o un diari sense elles sembla "fresc". Diverses proves, com a resultat de les respostes a les quals, se li diu a una persona que aprèn el més autèntic sobre si mateix. L'efecte de Barnum és la inclinació d'una persona, relacionada amb el seu sincer interès en el seu destí, per creure en la veracitat i la veracitat d'afirmacions comunes i banals.
L'efecte Barnum en Psicologia
Ross Stagner, psicòleg nord-americà, es va interessar per aquest fenomen i va decidir realitzar un experiment. Va proposar omplir 68 empleats amb un qüestionari psicològic, que permet compilar un retrat psicològic d'una persona . Stagner va prendre 13 frases freqüentment trobades d'horòscops populars i va compilar retrats personals d'ells. El resultat va ser sorprenent: un terç dels participants va assenyalar la fiabilitat sorprenent en la descripció, el 40% - és cert i gairebé cap dels agents de personal va assenyalar que la descripció era "completament falsa".
L'efecte Barnum-Forer, l'efecte de la confirmació subjectiva, és un fenomen soci-psicològic anomenat després de l'intèrpret popular, el circ, F. Barnum, que va entretenir a l'audiència nord-americana amb diversos tipus de enganys. Va proposar el terme efecte Barnum: Paul E.Mil, el creador de la prova de personalitat multifactorial (MMPI). F. Barnum creia que hi ha molts simetons al món, i tothom pot oferir-se alguna cosa. B. Forer va assumir aquest fenomen de forma experimental.
L'experiment de Forer
Bertram Forer el 1948 va instruir a un grup de persones a realitzar proves, i després l'experimentador les va alliberar mentre processava els resultats, però no hi havia processament. Per a persones nouvingudes, Forer va distribuir el mateix resultat de la descripció de la persona, presa del diari astrològic. L'efecte Forer en aquest cas va treballar sobre els aspectes positius de la descripció. Es va considerar que la puntuació de 5 punts era totalment coherent amb la descripció dels resultats de les proves. La puntuació mitjana entre els subjectes va ser de 4.26.
El text contenia frases que gairebé totes les persones responen:
- "Necessites una necessitat de respecte".
- "De vegades ets acollidor, de vegades reservat".
- "Mira com una persona disciplinada i confiada".
- "Té un gran potencial".
- "De vegades està cobert de dubtes".
L'efecte Barnum: exemples
Les persones busquen conèixer el seu destí i per això van als psíquics, els adivinadors. Per a alguns, només és entreteniment; d'altres també tenen por de donar un pas a pas sense llegir l'horòscop. Bàsicament, aquests són individus inquietants, per a qui el futur és vague. Un dels factors importants de creença en la veritat de les descripcions és la "popularitat" o la "popularitat" d'un especialista (astròleg, pseudo-psicòleg). L'efecte de Barnum en psicologia és un exemple del fet que només funciona en prediccions positives i que és utilitzat activament per especialistes en àmbits com:
- tot tipus d'adivinació;
- fisonomia;
- sociónica;
- astrologia;
- Diagnòstic per grup sanguini, color dels ulls;
- numerologia;
- psicologia (proves populars).
Efecte Barnum - horòscop
L'efecte de l'astrologia de Barnum ha estat activament i llargament usat per descriure els signes del zodíac. Per avui, es considera una norma quotidiana per fer un horòscop natal per a vosaltres mateixos i els vostres éssers estimats amb un astròleg professional. El valor d'un horòscop: l'alt cost d'un servei / la personalitat d'un especialista / termes específics (planetes a la setena casa, etc.) augmenta el nivell de confiança de les persones en l'horòscop únic compilat, que, naturalment, forma els esdeveniments inherents i es fa realitat.
Efecte Barnum com a instrument d'enginyeria social
L'efecte de Barnum o l'efecte de la confirmació subjectiva es manifesta en la seva totalitat, amb la presència i la implicació de molts factors. Els psicòlegs (R. Hyman, P. Mil, R. Stagner, R. Treveten, R. Petty i T. Brock) que van estudiar aquest fenomen van identificar els punts de suport més importants de l'efecte:
- expressió general, vaga;
- l'autoritat de la persona que realitza la predicció;
- la convicció d'una persona que la predicció és "única, feta només per ell";
- plantilles coincidents (atributs específics, eines específiques);
- característiques positives.