Reframing és un mètode metafòric de "posar una foto en un nou marc", desenvolupat per Richard Bendler i John Grinder. Qualsevol problema, situació o crisi es basa en un recurs positiu, el replantejament ajuda a repensar i veure què està passant en un nou context.
Què és el replanteig?
Reframing és un conjunt de tècniques en psicologia positiva moderna, PNL , que significa la reorganització o replantejament de la percepció, el comportament, el pensament i, com a resultat, desfer-se de la conducta destructiva (ansiosa, neuròtica, depenent). El mètode de replanteig s'utilitza àmpliament en les tecnologies empresarials, ajudant a l'organització a un nou nivell de desenvolupament.
Tipus de replanteig
El replanteig de la persona es duu a terme amb l'ajuda d'estratègies de veu, la influència de la paraula i introduir-se en la targeta dels valors d'una persona canvia la seva percepció de les seves qualitats, la situació negativa que s'ha desenvolupat. Hi ha dos tipus de replanteig:
- Reframificació del context . Recepció, ajudant a veure el comportament, la situació, la qualitat a través de donar un nou significat, per exemple, on el comportament no desitjat, l'hàbit és acceptable i on no. Canviar el context, l'enfocament dels canvis de contingut.
- Reframificació del contingut . L'afirmació o el missatge es dóna un significat diferent centrant-se en una altra part del contingut. L'efectivitat d'aquest tipus de replanteig depèn totalment de la comprensió del que conté específicament el problema reivindicat.
Reestructuració de la psicologia
Psicoteràpia comportamental i positiva: el replanteig s'utilitza per canviar la percepció d'una persona i formar nous punts de vista. El psicòleg ofereix mirar a una persona per la seva situació, demana que imagineu que la situació és una imatge que podeu mirar marcant-la en marcs diferents. Reframing psicològic - efectes terapèutics:
- activació de la identitat del client;
- implicació del component creatiu;
- disminució de l'estrès emocional;
- formació d'una forma alternativa de comportament en lloc d'un neuròtic.
Reordenació de la gestió
Reestructurar-se en una organització moderna és un canvi en el marc establert del que és i en el futur que encara pot desenvolupar. Els efectes positius de l'ús del replanteig en la gestió:
- ajuda els líders de diferents nivells a integrar les millors pràctiques de gestió;
- atraure els millors especialistes;
- motivar els empleats a realitzar treballs de qualitat;
- divulga el potencial corporatiu;
- forma una nova visió i el desig de canviar, un sentit de lleialtat a l'organització.
Reestructuració de vendes
Quina és la reorientació de les vendes per a tots els venedors amb èxit. Al mateix temps, el comprador veu els seus beneficis, pel venedor: és una manera de tornar a veure els béns i motivar-se als nous assoliments en vendes. Opcions de replanteig:
- èmfasi en els beneficis ("no hi ha descompte per al producte, però a la nostra botiga els preus més baixos per a aquest producte");
- preguntes alternatives: el venedor assenyala l'atenció del comprador sobre els mèrits dels béns, els serveis (per què pagar la marca, quan es pot comprar un producte similar a un preu assequible i una gran funcionalitat).
Tècnica de replanteig
Reforç de sis passos: una tècnica considerada universal a la PNL, ajuda a treballar amb qualsevol problema apilant-se en sis passos. La pràctica d'una execució simple i freqüent es fixa en un nivell inconscient. Efectes positius de la pràctica:
- desenvolupa un comportament nou i més productiu;
- una persona comença a veure noves oportunitats on abans no els permetia;
- La reavaluació dels esdeveniments elimina l'ansietat, li permet mirar la vida amb optimisme.
Reforçament de 6 passos
Reforç de sis passos, l'execució de la tecnologia:
- La redacció i puntuació del problema, com es veu. Com a exemple, pot adoptar un hàbit o un comportament no desitjats i designar-los amb una lletra, número o color.
- Establiment de contacte amb una part de la persona (inconscient) responsable de l'hàbit. Vostè pot preguntar: "Vull comunicar-me amb la part de mi que és responsable de l'hàbit". És important determinar els significadors de la comunicació, què serà, les respostes "sí" i "no" o sensacions en el cos.
- Determinació de la intenció positiva. Aquí es pregunta si aquesta part ajudarà a esbrinar el que vol assolir per si mateix mitjançant un comportament o un hàbit no desitjats. Si la resposta és "sí", podeu continuar fent preguntes: "Si teniu altres maneres igualment efectives de realitzar la intenció, us agradaria provar-les? Si la resposta no és, és important preguntar-se: "Crec que la meva ment subconscient té una intenció positiva, fins i tot si no vol dir-me ara?"
- Recurs a la part creativa. A més de la part que va crear un comportament no desitjat, hi ha una creativitat. És important preguntar al primer comportament controlador per comunicar la intenció positiva del creatiu. Quan la resposta és "sí", una persona es dirigeix a la part creativa amb una sol·licitud per crear almenys 3 noves formes de comportament útils i informar-ne per gestionar el comportament no desitjat.
- Arranjament d'un acord. Pregunti a la vostra unitat per controlar el comportament, ja sigui que vulgui aprofitar-se d'un dels formularis nous. La resposta és "sí": l'inconscient ha pres una alternativa, si "no", podeu dir aquesta part que pot utilitzar de la manera antiga, però primer permetre provar-ne de nous.
- Comproveu si hi ha compatibilitat amb el medi ambient. Pregunteu a l'inconscient si hi ha altres parts que s'oposen o que vulguin unir-se a les noves formes de comportament. El silenci és un signe d'acord.
Exercicis de replanteig
Els exercicis següents es poden fer tant en grup com de forma independent. Reframing - exercicis pràctics:
- "Un altre epítet". Exercici en un grup de 3 a 4 persones. En un full de paper escrit almenys 20 qualitats (aventurer, dissolt, arrogant, avidós, monstre). L'objectiu del grup és trobar el contrari en termes de replanteig per a cada qualitat, com per exemple: el glutó - un gourmet, amant de menjar deliciós, coneixedor dels aliments.
- "Jo també ...". L'exercici és útil per a l'anàlisi independent. En el document heu d'escriure almenys 10 de les vostres qualitats, que semblen defectuoses, per exemple: "Estic massa ... mandrós / confiat / sensible / irritable". Escriviu-ne una amb un aspecte positiu enfront de cada afirmació (posa les qualitats en un altre marc). Analitza el que ha canviat en la percepció.
Reframing - exemples
Per a cada persona en diferents situacions, podeu trobar el vostre propi fullet, que funciona per a alguns, i altres no es poden aferrar. El replantejament positiu es basa en el fet que una persona que anteriorment estava despullada, una sensació de manca de perspectives canvia el punt de vista i comença a comprendre que tot el que li passa té sentit. Exemples de replanteig de la pràctica dels especialistes en PNL:
- El líder és massa exigent i exigent (context negatiu). Context positiu: tot és clar i clar, ja sabeu què fer, aprendre més ràpid i sempre es mereix l'elogi.
- La manca de creixement professional (context negatiu). Reframació positiva: menys responsabilitat i informació al lideratge, sense dependència dels altres, no hi ha necessitat de desmuntar conflictes, problemes i mantenir-se endarrerit.
- Nens molt sorollosos i inquietes (context negatiu). Reframificació de la situació d'una manera positiva: els nens són lliures de qualsevol complex, són alegres i s'expressen (els pares són accentuats, és merit que els nens es comportin de manera natural i alegre).
Reframing - llibres
Bendler Richard "Reframing: Orientació a la personalitat amb l'ajuda de Speech Strategies" - aquest llibre, escrit en col·laboració amb John Grinder, es pot considerar com el llibre de text reframing número 1. No hi ha molta literatura que esgoti aquest tema fins a la data,
- "Reframing: NLP i la transformació del significat" de Richard Bandler . El llibre de R. Bendler en l'original, per a aquells que no els agrada llegir en l'original.
- "Com convertir una crisi en una victòria o replantejar la situació" Butlletí NLP № 26. AA. Pligin . Tècniques útils per superar situacions de crisi.
- "Organitzacions de reformat. Artística, elecció i lideratge "de Lee D. Bolman, Terrence E. Dil . El llibre ofereix les eines amb què els líders poden portar la seva empresa a un nivell qualitativament nou, superar la crisi.
- "Reframing de NLP. Com canviar la realitat al vostre favor " . Lector per replanteig, que inclou obres de famosos practicants del NLP.