Què tan important és saber i aplicar a la pràctica l'art de convèncer, conèixer els costats dèbils i forts del vostre interlocutor, comprendre allò que li interessa i el que no és - per tal de persuadir a una persona al seu costat, no es necessita tant.
Mètodes psicològics de persuasió
- A qui no li agrada paraules halagadores a la seva adreça? Per descomptat, no molts s'adonen que hi ha poca sinceritat en això. Però és a través de l'adulació que es pot reduir el control del seu soci sobre la situació.
- No us oblideu d'acceptar. Creeu les vostres propostes de la següent manera: "Tens raó, però encara volia afegir ...". I en la segona part cal expressar el vostre punt de vista, malgrat que pot contradir completament l'opinió del interlocutor.
- Sigues un oïdor. És en això que es troba el poder de la persuasió. Mostra a la persona que el seu pensament s'aprecia, vist. No l'interrompi. Deixa'm parlar En les seves frases posteriors no oblideu referir-se a les seves declaracions, per exemple: "Al que heu dit sobre el rànquing de vendes, afegirem el següent ...".
- Per descomptat, l'art de convèncer no només és capaç d'explicar hàbilment els vostres pensaments, sinó també d'analitzar el llenguatge corporal de l'interlocutor. Tingueu en compte que utilitza posicions tancades: els braços creuats al pit o els turmells es fixen entre si? Sapigueu que està protegit contra vosaltres. No li agrada el tema de la conversa. Aquest senyal: canvia de forma urgent les tàctiques.
- Cada persona és peculiar de cercar en qualsevol situació en benefici d'un ésser estimat. Partint d'això, com a argument pesat, doneu el que és bo per a la persona si accepta la vostra proposta.
- No s'ha de considerar que el do de la persuasió no es dóna a tothom. Amb l'ajuda de diverses pràctiques, això es pot aprendre. Així que, després d'un temps, podreu escapar fàcilment dels "racons afilats" de la conversa. En un moment en què la conversa està a punt de convertir-se en una disputa, canvieu l'assumpte. Així que, per exemple, "crec que no ho he dit". No parlo d'això, però sobre això ... ".