Els hàbits no es produeixen durant la nit. I és impossible d'esdevenir actiu, amable i "eficaç" a l'instant. I no és necessari. Un dels secrets principals de les vendes reeixides és una actitud tranquil·la pel mateix fet de la venda. Per saber com vendre eficaçment, no hauríeu d'estar penjat. El comprador considera que volen "vparit" els béns i prefereix deixar o finalitzar la comunicació.
Sintonitzeu l'ona
L'atenció al client hauria de ser real. Com diuen tots els venedors amb èxit, per aprendre a vendre bons serveis o béns, cal pensar en el futur. Compreneu el que el vostre comprador vol, no només ara, sinó també en el futur. Estudieu a fons els productes que veneu i s'ocupen dels "xips", sobre el valor afegit. La singularitat que us distingeix d'altres venedors no s'hauria de concebre.
Parlant d'això. Una mica més de cura i de contacte personal i les vostres vendes tindran molt més èxit. No sigui molest, però pregunteu després de la venda, segons el cas del client. Considereu els desitjos, les peticions i els errors propis. La pròxima vegada que la gent arribarà a tu molt més de gust.
Trobeu el vostre lloc
Penseu en els nous mercats. Necessites vendre alguna cosa que encara no existeix: la gent adora novetats. I continua definint els "límits" de l'audiència interessada. Qui pot necessitar el vostre producte? On es reuneixen aquestes persones per xerrar? Què els agrada tant que et diran sobre els altres?
I el més important: no necessiteu desesperació. Si no podeu vendre personalment i interessar el comprador en una conversa, proveu les vendes en línia. Ara hi ha moltes plataformes, tant pagades com gratuïtes, com ara taulers d'anuncis electrònics.
Feu una pausa, penseu en què funciona bé. Si no sabeu fer res, però podeu xerrar de manera inspirada durant hores, ja sabeu,
Intenta "moure el cavall"
Una altra manera d'aprendre ràpidament a vendre és ensenyar-ho als altres. Mentre componeu un programa, vindrà amb assignacions pràctiques i respongui les preguntes difícils dels estudiants, vindran idees noves i el coratge per encarnar-les. Si encara no heu decidit ingressar al mercat "oficial", practiqueu els vostres propis fills o amigues, segurament quedaran encantats. I per a vostè serà la primera tasca: "vendre'ls la seva primera tarifa de vendes".