Per a negocis reeixits, és important no només tenir certs coneixements i habilitats en el seu camp, sinó també poder aplicar mètodes de psicologia provats. Un d'ells es pot anomenar desencadenadores psicològics. Us suggerim comprendre, el desencadenant, què és i com s'ha d'aplicar.
Què significa el gallet?
La psicologia de la influència parla sobre el que significa desencadenar. Amb aquest terme, volem dir la totalitat de certs mètodes de control del públic. De l'anglès significa "activador". En altres paraules, tot allò que desencadena una persona a una acció determinada s'anomena activador. Aquestes tècniques poden influir en una persona a un nivell subconscient i fer que realitzin les accions desitjades. El desencadenant en els negocis és especialment eficaç. Pot omplir el formulari d'inscripció, fer pagaments, fer una trucada, etc.
Desencadenant en Psicologia
Els experts diuen que el desencadenant en la psicologia són les reaccions conductuals automàtiques de les persones, que sorgeixen com a resposta a un irritant. Els desencadenants psicològics tenen les seves pròpies característiques. Un exemple pot ser una situació en què una persona hauria de ser una emergència. La primera reacció que una persona experimenta durant un accident és la por o la por de l'aparició d'un estímul sonor. Aquestes poden ser persones cridant o sorolls d'automòbils. Quan una persona arriba a si mateix, és superat per la tristesa o una reacció de color diferent.
Desencadenant en el màrqueting
Els anunciants saben que el desencadenant en publicitat és un estudi dels incentius i motius que van portar als compradors a realitzar certes accions al lloc. Respon la pregunta per què la persona va decidir comprar això i no un altre producte, per què va fer una compra avui, ni un mes més tard. Analitzeu tots aquests factors activadors. Trigger màrqueting tracta de l'estudi de factors externs que afecten la demanda del client.
Un exemple és l'estacionalitat de les vendes de determinats productes. Aquest tipus de màrqueting té les seves pròpies eines especials. Una d'elles: lletres especials, desencadenants, que haurien de ser especialistes. En ells, cada consumidor potencial fa ofertes especials personalitzades, que es desenvolupen a partir de l'estudi del comportament del consumidor. Amb l'enfocament correcte, aquestes cartes poden donar resultats positius.
Desencadenants psicològics
Fins i tot un aspirant a l'empresari hauria de saber que un activador psicològic és un activador tan especial que provoca algun tipus de reacció psicològica en una persona i, alhora, desencadena un irresistible desig de realitzar una determinada acció. En fer la pregunta, el desencadenant, com és, cal fixar-vos en el llibre "Psicologia de la influència" de Robert Chaldini. L'autor parla d'ell, sobre un determinat mecanisme mitjançant el qual és possible exercir influència sobre cada persona. A la publicitat, els activadors s'utilitzen per a diverses emocions:
- por;
- pena;
- felicitat;
- ansietat
En psicologia, aquest terme s'utilitza per descriure les reaccions conductuals d'una persona. Molts estan interessats en el que és un activador psicològic, què significa aquest concepte i com utilitzar-lo de manera eficient. Aquest és un cert esdeveniment, o una acció que indueix automàticament una reacció. En altres paraules, una situació o acte determinat pot fer que automàticament la respongui automàticament de la mateixa manera. Aquest esdeveniment serà un activador.
Trigger de confiança
Cada home de negocis modern té el seu propi lloc web i sap sobre el concepte d'activador. Per què un visitant necessàriament hauria de confiar i triar entre les vostres ofertes? Si anuncia els seus propis serveis o productes al lloc, podeu:
- Lloc diplomes, premis, mèrits.
- Deixeu els comentaris positius dels clients agraïts.
- Utilitzeu xats i consells en línia.
- Configureu un formulari de comentaris de comentaris.
Triggers de vendes
Per vendre béns i serveis, és important no només produir productes d'alta qualitat i ser el millor especialista en el seu camp. Un paper important jugarà una varietat de tècniques psicològiques. Sobre el fet que el gallet - la millor manera d'atreure l'atenció dels possibles clients, fins i tot els principiants han de saber. Entre els desencadenants de vendes efectius:
- Unicitat . Els clients potencials han d'entendre quin producte es ven i que es pot comprar.
- Feu-ho tot per al client . Una persona és una criatura mandraca i, per tant, si se li ofereix una calculadora per calcular el cost i el nombre mínim de camps del formulari de comanda, hi haurà més possibilitats que una persona s'aprofiti d'aquesta oferta.
- El concepte de ramaderia . En altres paraules, si un comprador potencial sap que aquest producte ja ha estat adquirit per moltes persones, hi ha la probabilitat que desitgi fer una compra o utilitzar el servei.