La representació de clients, clients sobre la pròpia empresa es configura depenent de la posició del servei, producte, empresa. El posicionament de l'empresa és la clau per a la seva operació amb èxit. Després de tot, la posició té un gran impacte en l'èxit de qualsevol empresa de la vostra empresa, tant en publicitat com en màrqueting.
Així, el concepte de posicionament inclou accions destinades a desenvolupar la proposta i la imatge de l'empresa. L'objectiu principal és aconseguir una situació favorable en la ment dels consumidors de productes, els termes d'aquesta empresa.
Hi ha tres principis bàsics per posicionar una empresa:
- Estigueu compromesos en una direcció.
- Consistència, en primer lloc.
- Durant molt de temps, es dediqui a una posició.
Mètodes de posicionament
- Oferta única. Aquest mètode implica l'anàlisi de totes les propietats de béns, serveis, fins que trobeu alguna cosa especial que permeti que el producte sigui únic. Si l'anàlisi falla, hauríeu de trobar un ressalt que no s'hagi vist, i ajustar-lo als paràmetres.
- Anàlisi SWOT. Analitzant els punts forts i febles, tractant de trobar oportunitats en les baixes claus i les fortaleses, però alhora, i les amenaces.
- Mètode adequat. Feu una llista dels vostres competidors, trobeu les diferències entre el producte i el competidor.
- El mètode de "registre". Cal analitzar missatges competitius publicitaris.
Mètodes de posicionament
Hi ha formes de posicionament com:
- Característiques d'un producte específic i els beneficis que reben els consumidors mitjançant l'ús d'aquest producte o servei.
- Èmfasi en les posicions capdavanteres d'aquest producte.
- Relació qualitat-preu.
- L'ús del producte, la seva publicitat per personalitats conegudes.
- Posicionament dins d'una categoria específica de productes, serveis.
- Comparació de productes amb productes existents de competidors coneguts.
- Símbols, a través dels quals el consumidor sempre recordarà una marca particular.
- El país de fabricació es posiciona en el lema de la mercaderia.
Cal assenyalar que el posicionament estratègic té un impacte en l'èxit de l'empresa al mercat, reforçant la seva posició en la competència. Per a això, l'empresa ha d'avaluar el potencial de l'empresa i analitzar acuradament el seu entorn extern, cal determinar els mètodes més eficaços d'utilitzar les capacitats de l'empresa, predir les accions dels seus competidors.
Per tant, la posició de l'empresa, en primer lloc, depèn de l'alfabetització del lideratge, de la seva capacitat de pensar, de predir les accions de les empreses competitives.