Associacions de màrqueting

Els tipus d'associacions en empreses no són tan reduïts (arrendaments, franquícies, empreses conjuntes, etc.), cada forma té peculiaritats pròpies, el seu propi àmbit d'activitat, però per a tots, el desig mutu de les parts de treure el màxim benefici de la cooperació serà el mateix. I per fer-ho possible, és necessari conèixer els fonaments de les associacions de màrqueting (IGOs), amb la seva ajuda, podeu construir els enllaços i dependències entre empreses (l'usuari final) en la direcció que seria desitjable per als dos socis.


Màrqueting de relacions de parella en els negocis

IGO reconeix el principi del màrqueting tradicional: identificar i satisfer les necessitats dels clients millor que els competidors, però té característiques pròpies, no totes elles que no corresponen a la definició clàssica del màrqueting. Aquestes diferències, reunides, poden canviar l'enfocament de l'empresa per crear associacions, començant pels productes que produeix i acabant amb l'estructura de l'organització. Podem distingir els següents trets característics per a la comercialització d'associacions.

  1. El desig de crear nous valors per als compradors, per posteriorment distribuir-los entre productors i consumidors.
  2. Reconeixent el paper clau dels clients individuals, no només com a compradors, sinó també per determinar els valors que volen rebre. IGO proposa treballar amb el comprador per crear valor. Produir valor juntament amb el comprador, i no per a ell, la companyia pot augmentar els seus ingressos a través de la realització d'aquest valor.
  3. L'empresa ha de seguir la seva estratègia comercial, concentrant-se en els clients. Al mateix temps, l'empresa està obligada a coordinar els seus processos de negoci, comunicacions, tecnologia, formació dels empleats per tal de produir els valors desitjats per al comprador.
  4. Assumeix un llarg treball del venedor i del comprador, que hauria de tenir lloc en temps real.
  5. Els clients constants haurien de ser més alts que els consumidors que canviïn els socis en cada transacció. En fer una aposta en clients habituals, l'empresa hauria d'esforçar-se per establir una relació més estreta amb ells.
  6. El desig de construir una cadena de relacions no només dins de l'organització per a la producció de valor necessari per al comprador, sinó també fora de l'empresa, amb socis del mercat (proveïdors, corredors en el canal de distribució, accionistes).

Analitzant tots els trets distintius de l'IGO, es pot dir que aquest enfocament pressuposa l'adhesió a algunes ètiques de les associacions necessàries per a la cooperació a llarg termini.