Per convèncer una persona significa confirmar la pròpia correcció. Tots, d'una manera o altra, volen guanyar. Sigui quina sigui la tasca que ens fixem, si es tracta d'obtenir el consentiment, de canviar l'actitud d'algú, de prendre una decisió, l'èxit depèn de la grandesa del nostre poder de persuasió. Com que depenem de la disponibilitat d'aquesta habilitat, hem de dominar l'art de la persuasió.
Més informació
Suggeriment i persuasió són alguns dels mètodes d'influència psicològica més freqüents d'una persona. A diferència de la creença, el suggeriment difereix per un petit nombre d'arguments. El interlocutor, per regla general, creu els arguments sense evidència. Tot depèn de la crítica que es tracta dels vostres arguments, del grau de voluntat de creure i d'acceptar la informació. Com a resultat, la proposta es converteix en una configuració interna d'una persona, que més endavant es percep com la seva. Les persones esclaves i débiles sucumbeixen fàcilment amb el suggeriment i la convicció. Tanmateix, aquest últim requereix més esforç.
La tècnica de persuasió es basa en fets. Les seves declaracions han de ser raonades i amb claredat. Convérselas, per regla general, a aquelles persones que no fan una simple suggeriment, tenen exactament el punt de vista oposat sobre el tema que es debat. Aquestes persones necessiten més informació. També necessiten una prova de la seva fiabilitat.
El propietari de la informació - és propietari del món. Per tant, per guanyar la disputa, és fàcil convèncer a la gent i ser un interlocutor interessant, una persona ha d'estar en constant desenvolupament, "omplir-se", alimentar-se d'informació nova i interessar-se en allò que l'envolta.
Regles i tècniques
Per assegurar que el mètode de persuasió no adquireixi funcions violentes i no assumeixi la forma de coerció, és important recordar algunes regles:
- observeu l'ordre dels arguments donats. Utilitzeu el següent esquema: arguments forts - arguments de poder mitjà - un, però el més fort;
- Per obtenir una resposta positiva a la pregunta més important, poseu-la al tercer lloc. Demaneu al vostre interlocutor dues preguntes breus i senzilles, a les quals pot respondre fàcilment "Sí". Aquestes són les característiques de la psique humana. Vaig estar d'acord amb tu dues vegades: la tercera "Sí" et dóna "a la màquina";
- Donar una oportunitat al interlocutor per "salvar la cara". No insultar ni humiliar a una persona;
- permet expressar la teva opinió i saber escoltar;
- ser un company agradable;
- volent convèncer a una persona, comença amb el que està d'acord;
- embelleixi els moments positius del vostre interlocutor i intenteu reduir les seves manifestacions negatives.
Les tècniques anteriors us ajudaran en el procés de persuadir al vostre oponent. La vostra reputació, la imatge i la confiança en si mateixos són els principals assistents en aquest assumpte difícil. Bona sort!